Hogyan kerüld el a termékek közötti versenyt a PPC kampányokban?

A digitális marketing világában a kulcsszókanibalizáció egy komoly problémát jelenthet a hirdetési kampányok során. Ez különösen igaz akkor, amikor egy vállalat több termékcsaládot is kínál, amelyek hasonló piacon versenyeznek. Az ilyen helyzetekben a hirdetési költségek növekedhetnek, miközben a konverziók esélye csökken, mivel a termékek egymással versenyeznek a vásárlók figyelméért. A PPC szakértők gyakran kapnak kérdéseket arról, hogyan lehet elkerülni a kanibalizációt, miközben megmarad a versenyképesség a közös kulcsszavak terén.

Hogyan kezeljük a kulcsszókanibalizációt?

Első lépésként tisztában kell lennünk azzal, hogy a kulcsszókanibalizáció elkerülhetetlen lehet, ha a termékek hasonló célcsoportokat céloznak meg, és azonos nem márkás kulcsszavakat használnak. A keresőkampányok nem tudják, hogy a termékek testvérek – csupán a liciteket, a relevancia pontszámokat és a konverziós adatokat értékelik. Az a cél, hogy minimalizáljuk a belső versenyt, és olyan stratégiákat alkalmazzunk, amelyek lehetővé teszik, hogy minden termék a legjobban teljesítsen.

Fontos, hogy priorizáljuk a termékeket a kulcsszavak alapján. Ez azt jelenti, hogy bizonyos nem márkázott kereséseket egy-egy termékhez kell rendelnünk, lehetőleg piaci szegmensek szerint. Használhatjuk a Google és a Microsoft kulcsszótervező eszközeit, hogy meghatározzuk, mely keresési kifejezések illenek jobban egy adott termékhez. Emellett érdemes témák szerint is csoportosítani a kampányokat, például ha az egyik termék belépő szintű, míg a másik egy professzionális verzió.

A kategóriás oldalak előnyei

A kulcsszókanibalizáció elkerülésének egyik hatékony módja, hogy a vásárlókat közvetlenül nem a termékoldalakra irányítjuk, hanem kategória- vagy gyűjtőoldalakra. Ez lehetővé teszi, hogy a fogyasztók több választási lehetőség közül választhassanak anélkül, hogy egy konkrét termékre kényszerülnének. Mindez hozzájárulhat a hirdetési költségek csökkentéséhez, mivel nem ugyanazokra a SKU-kra licitálunk. A dinamikus keresési hirdetések és a teljesítménymaximalizáló kampányok különösen jól működnek ebben a kontextusban, mivel az AI segíthet a releváns keresések azonosításában.

A márkás kampányok kialakítása szintén kulcsfontosságú a kanibalizáció megelőzésében. A márkanevére kereső felhasználóknak biztosítani kell, hogy csak az adott terméket lássák. A jól szegmentált kampányok tiszta teljesítményadatokat nyújtanak, védik a CPC-ket a kanibalizációtól, és egyértelmű attribúciós utakat biztosítanak. Emellett a vizuális különbségtétel is segíthet, hiszen a vizuális tartalom révén a termékek közötti verseny minimalizálható, és a vásárlók érdeklődése alapján célozhatók meg.

Milyen stratégiák segíthetnek a kanibalizáció csökkentésében?

A legjobb módja a kulcsszókanibalizáció elkerülésének az, ha külön kampányokat futtatunk a termékek számára, és földrajzi, valamint tematika szerinti elkülönítést alkalmazunk a generikus kulcsszavak hozzárendelésénél. A cél az, hogy a vásárlók számára könnyebbé tegyük a döntési folyamatot, és lehetővé tegyük számukra, hogy a saját igényeik alapján válasszanak. Ezzel a megközelítéssel a vásárlók a saját döntésüket hozzák meg, nem pedig a CPC-stratégia irányítja őket, így a vállalat mindkét termékének sikeressége növelhető.

Mit mond a szakértő a kanibalizáció elkerüléséről?

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy kommentálja a kulcsszókanibalizációval kapcsolatos stratégiákat. Viktor elmondta: „A kulcsszókanibalizáció elkerülése érdekében alapvető fontosságú a kampányok gondos tervezése és a termékek közötti világos különbségtétel. A márkás hirdetések és a kategóriaoldalak használata nemcsak a költségeket csökkenti, hanem segít abban is, hogy a vásárlók könnyebben megtalálják a számukra legmegfelelőbb terméket. A digitális térben a verseny egyre élesedik, így elengedhetetlen, hogy a cégek jól átgondolt stratégiákat alakítsanak ki, amelyek segítik őket a sikeres eladásokban.” További információért látogasson el a weboldalamra.

Forrás: SearchEngineJournal.com