B2B Marketing: Miért Érdemes B2C Stratégiákat Alkalmazni?

A B2B marketing világában egyre inkább hasonlóságok figyelhetők meg a B2C stratégiákkal, és úgy tűnik, hogy ez a trend sikeresnek bizonyul. Az elmúlt időszakban a LinkedIn által közzétett legfrissebb B2B Marketing Benchmark Jelentés rávilágít arra, hogy a videós tartalom és a kreatorokkal való együttműködések kulcsszerepet játszanak a B2B szektorban, és egyre inkább elterjedtek a korábban a B2C marketingben alkalmazott módszerek. Az adatok szerint a válaszadó 1500 felsővezető közül 94% egyetértene azzal, hogy a bizalom az egyik legfontosabb tényező a B2B sikerhez.

A B2B marketingesek fokozatosan elmozdulnak a hagyományos lead-generálási taktikáktól, és egyre inkább a tartalom érzelmi hatására és hiteles hangokra összpontosítanak. Lee Moskowitz, a Lee2B növekedési marketingese és podcast házigazdája így fogalmazott: „Az AI túltelítettség, a hosszú értékesítési ciklusok és a bővülő vásárlói bizottságok korában élünk. A márkáknak bizalmat kell építeniük, bizonyítaniuk kell szakértelmüket, és meg kell szerezniük a helyüket a vásárlási folyamatban.”

Videós tartalom a B2B marketingben

A videó már alapvető eleme a B2B marketingnek, hiszen a megkérdezett marketingesek 78%-a használja a videós tartalmakat a kampányaik során, és több mint felük a következő évben tervezni is szeretne a videós hirdetésekbe való befektetést. A legjobban teljesítő csapatok nem csupán izoláltan alkalmazzák a videót, hanem multi-csatornás stratégiákat építenek ki, amelyek a különböző értékesítési tölcsér szakaszokra építenek. A LinkedIn adatai szerint a videós stratégiával rendelkező marketingesek 2,2-szer nagyobb valószínűséggel mondják, hogy a márkájuk jól megbízható, és 1,8-szor nagyobb eséllyel állítják, hogy márkájuk jól ismert.

A legnépszerűbb formátumok közé tartoznak a rövid, közösségi médián megosztott klipek, a márka történetei és az ügyfél vélemények. Azok a tartalomformák, amelyeket korábban a B2C elköteleződéshez kapcsoltak, most a B2B szektorban is egyre sikeresebbek.

Influencer marketing a B2B szektorban

Az új jelentés szerint a megkérdezett marketingesek 55%-a már együttműködik influencerekkel, a főbb okok között szerepel a bizalom, az autentikus tartalom és a hitelesség. A B2B influencerek általában szakterületük szakértői, gyakorlati tapasztalattal rendelkezők vagy tiszteletben álló hangok. Az ő hatásuk láthatóan összefügg a vállalkozás eredményeivel is, hiszen a B2B influencer marketinget alkalmazó marketingesek 84%-a jövőbeli költségvetés-növekedést vár, míg a nem használók közül csupán 58% számít erre.

Brendan Gahan, a Creator Authority vezérigazgatója úgy véli, hogy „ez egy YouTube pillanat.” A LinkedIn most belépett ebbe a szakaszba, hiszen már több heti hozzászólást generál, mint a Reddit, és a kreator ökoszisztémája virágzik és gyorsan növekszik. A vásárlók azokkal az emberekkel bíznak meg, akikkel tudnak azonosulni. A marketingesek az influencer stratégiáikat ennek megfelelően alakítják, és a követők számát megelőzve a hitelesítést és a szakmai tudást helyezik előtérbe.

Mit gondol a szakértő?

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy hogyan látja ezt a trendet. Viktor így válaszolt: „A B2B marketing világának átalakulása valóban figyelemre méltó, és a videós tartalom szerepe már nem elhanyagolható. A hagyományos módszerek mellett a bizalom kiépítése és a hiteles hangok használata kulcsfontosságú a sikerhez. A B2B cégeknek is figyelembe kell venniük a vásárlói élményt, és a tartalomnak egyre inkább személyesnek és emberközelinek kell lennie ahhoz, hogy valódi kapcsolatok jöjjenek létre.” További információkért látogasson el weboldalamra: Császár Viktor SEO szakértő.

Forrás: SearchEngineJournal.com